Le bac pro métiers du commerce et de la vente option B forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et à analyser les résultats, ainsi qu'à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d'argumenter, de traiter les objections et de négocier les prix et les conditions de vente. On lui apprend aussi à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement.Dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative secteur sportif à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BPJEPS (brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).
Ce bac pro se prépare en 3 ans après la classe de 3e. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation client pour préparer cette spécialité du bac pro.
L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro "famille de métiers".
Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.
Que faire après ?
Quelques formations
Bts négociation et digitalisation de la relation client
Bts management commercial opérationnel
Btsa technico-commercial option alimentation et boissons
Btsa technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
Btsa technico-commercial option produits de la filière forêt-bois
Btsa technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
Btsa technico-commercial option vins, bières et spiritueux
Bts négociation et digitalisation de la relation client
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Btsa technico-commercial option alimentation et boissons
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Btsa technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
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Btsa technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
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Bts conseil et commercialisation de solutions techniques
Cs assistance, conseil, vente à distance
Cs vendeur conseil en alimentation
Quelques métiers
Commercial/e à bord des trains
Vendeur/euse-magasinier/ère en fournitures automobiles
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